안녕하세요. 지니히어링 입니다.
미국은 보청기 시장은 전 세계에서 가장 큰 시장입니다. 인구도 많고 소비력도 엄청나기 때문에 미국 보청기 시장의 트렌드는 전 세계적인 시장 트렌트로 봐도 무방할 정도인데요.
오늘은 2023년도 미국 보청기 시장의 근황과 앞으로 예측되는 변화에 대해서 정리해보려고 합니다. 또한 많은 분들은 관심가지고 계시는 OTC(Over The Counter)시장 변화도 관심가지고 보시면 될 듯 합니다.
* 본 글은 하단의 기사를 참고하였음을 알려드립니다.
https://www.hearingtracker.com/pro-news/hearing-aid-sales-vault-upward-by-9-in-first-quarter-of-2023-otc-hearing-aids-make-1-of-sales
2023년도 1분기 미국 보청기 시장
미국 HIA(Hearing Industries Assosiation)에 따르면 2023년도 1분기 보청기 판매량이 작년대비 9.1% 증가하였다고 합니다.
보청기 시장은 2020년도 코로나로 인해 2008년 리먼사태 이후로 처음으로 마이너스 성장을 했습니다. 하지만 2021년 부터 보청기 시장은 금세 다시 성장세로 돌아왔음을 알 수 있습니다.
전 세계 보청기 시장을 크게 흔들 OTC(Over the Counter / 비처방 의약품/의료기기) 보청기 허가가 2022년 10월 중순부터 시작된 것을 감안해도, 보청기 시장은 견고하게 성장하고 있음을 알 수 있습니다.
https://www.nidcd.nih.gov/health/over-counter-hearing-aids
Over-the-Counter Hearing Aids →
그렇다고 OTC 보청기의 판매량이 엄청 미미한 것도 아닙니다. 미국은 연간 500만개의 보청기를 판매하는 데,(한국은 약 30~40만개 정도로 추산합니다) 메이져 제조사에서 판매한 1분기 판매량만 13,000개 정도입니다. 이는 전체 판매량의 1% 정도 되는데, 중요한 것은 다른 OTC 보청기 제조회사의 수량은 산정도 되지 않았다는 것입니다.
미국에서 가장 큰 OTC 제조업체인 Eargo라는 회사에서 2022년도 2분기에서 약 9000개의 OTC 보청기를 팔았고, 2023년도 분기는 더욱 높을 것으로 예상합니다. 이 수량만 해도 앞선 메이져 제조사 OTC 판매량과 비슷합니다.
https://www.eargo.com/
Eargo | A Revolutionary New Hearing Aid →
또한 Boss, Nuheara, Sony 등 수 많은 OTC 보청기 보청기 판매량을 합친다면, 개략 전체 판매량은 5% 정도는 OTC 보청기가 차지하지 않았을까 추산해봅니다.
일부 OTC 보청기 제조사에서는 2023년도 OTC 보청기의 판매 수량을 100만개 정도 예상하고 있으며, 이 수량은 전체 보청기 시장의 17% 정도를 차지합니다.
미국 시장의 변화의 요약
이러한 미국 시장의 변화를 요약하면 다음과 같습니다.
보청기 시장은 그대로 강세이며, 앞으로 꾸준히 증가할 것으로 예상한다.
OTC 보청기는 기존 보청기 시장을 잠식하기보다 새로운 시장을 만들어 가는 경향을 보인다.
한국 시장의 영향
한국은 이미 처방이 필요가 없었음
미국의 OTC 법안은 사실 한국에서는 크게 의미가 없습니다. 한국은 보청기를 하는 데 있어 의사의 처방이 필요 없기 때문입니다. 그래서 온라인이나, 의료기상점에서 쉽게 저가형 보청기를 구매할 수 있었습니다.
2. 한국은 OTC 보청기 대상군의 착용율이 매우 낮음
한국의 보청기 착용율은 미국의 보청기 시장을 역추산하면 대충 확인해볼 수 있습니다.
미국인구 : 약 3억 3천만명
보청기 구입 : 500만명/연
인구의 1.5% 정도가 매년 보청기를 구매
한국인구 : 약 5000만명
보청기구입 : 약 35만개/연(추산)
인구의 0.7% 정도가 매년 보청기를 구매
즉 한국의 보청기 착용율은 미국의 반절 이하입니다. 이 말은 청력손상정도가 아주 심한 수준이 되어서야 보청기 착용을 고려한다는 말이 됩니다.
OTC보청기는 근본적으로 청력손상이 미미한 경중도 난청자를 타겟으로 삼고 있기 때문에 한국에서 기존 보청기 시장의 변화를 가져올 수 있는 여지는 높지 않습니다.
3. OTC 보청기 자체가 기존 보청기 시장을 침해하지 않음
가장 중요한 사실은 OTC 보청기가 기존 전통적인 보청기 시장을 크게 침해하지는 않는다는 것입니다. 넓은 선택과 좋은 접근성은 오히려 프리미엄 시장에 도움이 됩니다.
좋은 예시로 스마트폰 시장을 볼 수 있습니다.
애플은 2010년도 이래로 10배 이상 성장하였는데, 이 시기에 한국의 휴대폰의 계속 1위를 점유했었고, 중국과 인도 등 많은 저가형 휴대폰의 도전이 있었습니다.
휴대폰 가격도 매년 상승하였지만, 프리미엄 시장을 가진 애플은 행보는 더 거침없어졌습니다.
이렇게 다양한 제조사에서 다양한 가격과 다양한 기능의 제품의 출시는 특정 산업에 대해 사람들의 관심사를 더 불러 이르키고, 더 많은 소비를 만들어 산업자체를 더 성장시킵니다. 많은 사람들이 더 자주 휴대폰을 교체하고, 더 좋은 제품을 사용하는 것에 열망을 가지게 됩니다.
보청기도 비슷한 상황을 격고 있는 듯 합니다. OTC보청기의 다양한 선택지와 가격 라인은 기존 보청기를 시도하기전 좋은 완충지대가 됩니다. 그리고 다양한 제품을 사용해본 소비자 중 좀 더 좋은 제품을 원하는 사람들은 기존 메이져 보청기 회사들의 제품을 선택할 가능성이 높습니다.
한 분야의 관심이 있으면 하나만 구매하지 않는다.
개인적으로 최근 보청기 시장의 성장을 도와준 제품을 꼽으라면 애플의 에어팟을 꼽습니다. 기존 줄이달린 이어폰을 착용하던 시기에는 보청기를 착용하는 사람들이 귀에 뭔가를 꼽는 것에 대해서 거부감이 있었다면, 무선 이어폰이 나오고 나서 많은 사람들이 보청기를 착용하는 것에 대한 거부감이 많이 줄었습니다.
제 장인어른도 난청으로 보청기를 해 드렸는데, 한 동안 외부에서는 거의 착용하시지 않으시다가 어느 날 부터 잘 착용을 하셔서 그 이유를 물었더니
"예전에는 지하철 같은 거 탈 때 보청기를 꺼내서 귀에 끼우면 사람들이 이상하게 봤는데, 요즘에는 젊은 애들이 거의 귀에 뭔가를 끼우고 다녀서 내가 보청기를 꺼내서 껴도 신경쓰지 않더라고…"
이렇게 보청기를 착용하시는 것에 거부감이 사라지니 많은 신제품 기술들에 대해서 관심을 보이기 시작하더라구요.
사진 찍는 것을 좋아하는 사람들은 엄청 고가의 카메라가 있다 하더라도 서브용으로 몇 개의 카메라를 구매합니다. 휴대폰의 카메라 성능도 매우 중요하게 생각하구요.
보청기 시장도 비슷하지 않을까 생각합니다. 미국의 OTC 시장의 유입과 함께 많은 사람들이 다양한 청각 제품들을 다양하게 구매해서 비교해보는 시장이 되지 않을까 기대해 봅니다. 그리고 청각 시장도 같이 발전하는 상황을 한 번 꿈꾸어 봅니다.
*본 글이 유익하셨다면 아래의 글도 한 번 읽어보세요.
https://blog.naver.com/poosh99/222438278755
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글쓴이 : 안덕진 원장(유튜버 지니히어링)
잘 듣는다는 것은 누군가에게는 마법과 같은 기적을 일으킵니다.
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